【建材網(wǎng)】

雷之冠認(rèn)為,林氏整家定制有別于其他家居企業(yè)的地方,就是在流量運(yùn)營上傾注了大量的資源,這也得益于林氏整家定制天生的互聯(lián)網(wǎng)基 因及年輕化品牌打造。互聯(lián)網(wǎng)并不只是代表平臺化思維和流量思維,還代表了性價比、效率及戰(zhàn)略投入思維。而面對日新月異的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,天生具備互聯(lián)網(wǎng)基 因的林氏家居,能夠持續(xù)通過重投入與新老渠道建立合作關(guān)聯(lián),是非常厲害和突出的。他認(rèn)為這也會是互聯(lián)網(wǎng)時代,定制家居行業(yè)的一種發(fā)展趨勢。

談及林氏整家定制的未來發(fā)展,林氏木業(yè)表示,上半年我們林氏整家定制的增長趨勢總體是上升的,無論是集團(tuán)總營收,或是整家定制業(yè)務(wù),均在上半年實現(xiàn)業(yè)績的正向增長。這主要有兩方面的原因:一方面與林氏的品牌定位有關(guān)。現(xiàn)在的消費(fèi)市場呈現(xiàn)K型分化,20%群體依然很有錢,他們的消費(fèi)不受影響,除此之外的大部分群體,消費(fèi)是受到影響的。林氏木業(yè)定位為國民品牌,即在保證品質(zhì)的前提下,盡可能地為消費(fèi)者提供更為合理的價格,這恰恰是迎合了三年疫情后消費(fèi)需求的改變,這是最根本的原因。反之,定位中高 端的品牌,在消費(fèi)市場K型分化過程中,上不觸及20%的有錢人群,下不抵達(dá)基礎(chǔ)人群,才導(dǎo)致現(xiàn)在的壓力。

另一方面,則與林氏家居內(nèi)部的組織能力和底層建設(shè)有關(guān)。組織能力即團(tuán)隊氛圍及健康度,底層建設(shè)即信息化與數(shù)字化能力,這同樣是支撐林氏在過去幾年連續(xù)復(fù)合增長達(dá)百分之幾十的重要原因。

至于未來3-5年集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃,他指出,目前林氏內(nèi)部相對明確的一個戰(zhàn)略目標(biāo)是,用5年時間發(fā)展成為行業(yè)的頭部企業(yè),如歐派、索菲亞、顧家、芝華仕等過百億的頭部企業(yè)。細(xì)化到定制板塊,定了個小目標(biāo),五年內(nèi),林氏整家定制業(yè)務(wù)版塊營收實現(xiàn)集團(tuán)總營收的10%。

從成品家居到定制家居再到整家定制,有著深刻互聯(lián)網(wǎng)基 因的林氏整家定制,有著不斷進(jìn)化迭代的本能,這也決定了它能在不同的歷史條件下、不同的市場需求下,始終緊跟市場需求,做出面向未來的正確決策。